Ziel: Digitale Kommunikationskanäle im Vertrieb zielführend einsetzen können
Inhalte:
- Der Verkaufstrichter und seine Phasen
- Einsatz verschiedener digitaler Kanäle (welcher Kanal ist für wen der passende?)
- Grundlagen digitaler Kommunikation (anknüpfend an Workshop 1)
- Abschlusstechniken (im direkten Kundengespräch oder Online)
Die Teilnehmende erfahren, was der Verkaufstrichter ist und wie sie diesen für sich gestalten können. Sie wenden den Verkaufstrichter aktiv an und ordnen verschiedenen digitale und "analoge" Verkaufsschritte entsprechend ein. Die Teilnehmenden können nach dem Workshop entscheiden, welche Kanäle sie nutzen müssen um erfolgreich Kunden zu gewinnen und beherrschen verschiedene Abschlusstechniken.
Dennis Arntjen ist seit 20 Jahren im Vertrieb tätig und berät mittelständische Unternehmen zum Thema Vertriebs und Digitalisierung. Mehr Infos: https://dennis-arntjen.de/
Nach dem Workshop freuen wir uns auf spannende Gespräche mit Dennis und Euch.
Falls Ihr noch Fragen habt, meldet Euch bei uns.
Lenka von ruhrvalley Start-up-Campus-Team (im Verbund - Hochschule Bochum, FH Dortmund, WH Gelsenkirchen)
