Grundsätzlich funktioniert ein Online-Pitch wie ein Pitch auf der Bühne vor Live-Publikum. Du musst dieselben Infos integrieren, dein Thema genauso gut kennen und dich auf kritische Fragen vorbereiten. Dennoch gibt es einige Unterschiede, auf die du achten solltest. Denn ein Online-Pitch hat eine andere Dynamik. Daniel Heinen, der im November als Gast bei unserem #ruhrMEETUP zum Thema "How to pitch online" zu Gast war, erklärt dir in diesem Artikel, welche Faktoren du beim Online-Pitch beachten musst:
Bei Zoom, Teams, Whereby, Skype und Co kann es immer mal einen Zeitversatz geben. Manchmal sogar mehrere Sekunden lang. Deshalb musst du deinen Gesprächspartnern manchmal etwas mehr Zeit geben und auf ihre Fragen bzw. Anmerkungen warten. Man kann sich also auch mal viel leichter versehentlich ins Wort fallen und dann gibt es Kuddelmuddel 😉.
Du kannst deinen Blick nicht übers Publikum oder die Jury schweifen lassen und dir einen Gesamteindruck verschaffen. Du hast immer nur einen Ausschnitt – mal vom ganzen Oberkörper, mal nur vom Gesicht. Das entscheidest nicht du, sondern derjenige, der vor seinem Rechner sitzt. Dadurch siehst du natürlich viel weniger Reaktionen, zum Beispiel wenn jemand seine Sitzhaltung verändert oder die Hände bewegt. Du kannst also oft nicht einschätzen, ob dein Pitch gut ankommt. Lass dich aber davon nicht nervös machen oder beunruhigen.
Das liegt zum einen daran, dass auch du nicht ganz zu sehen bist. Du stehst nicht in deiner vollen Größe vor dem Publikum auf der Bühne und hast deshalb nicht so eine starke Präsenz. Außerdem ist online die Aufmerksamkeitsspanne noch kürzer.
Es muss ja nicht immer PowerPoint sein. Du kannst auch an einem Flipchart arbeiten, mit deinem Produkt arbeiten oder einfach mal ganz frei präsentieren. Jeder Medienwechsel kann Aufmerksamkeit erzeugen und dir helfen, beim Publikum besser in Erinnerung zu bleiben.
Du willst vor deinen Zuschauern souverän und kompetent wirken, authentisch und glaubwürdig Wissen vermitteln. Nun kann aber gerade ein Online-Pitch mehr Stress bei dir verursachen, unter anderem weil du das Publikum nicht ganz überblicken kannst. Achte deshalb auf einen festen, selbstbewussten Stand oder auf eine entspannte Sitzhaltung. Wie du dich wohler fühlst. Vermeide außerdem hektische Bewegungen mit deinen Händen, sondern gestikuliere ruhig und kontrolliert. Und schau direkt in die Kamera und nicht auf den Bildschirm. So gibst du deinem Gegenüber das Gefühl, dass du ihm direkt in die Augen schaust.
Gerade online neigen viele von uns dazu, höher und schneller zu sprechen. Wenn du vor deinem Vortrag summst, hörst du den Grundton deiner eigenen Stimme. Wenn du in diesem Ton sprichst, ist deine Stimme nicht zu hoch. Wenn du zudem ein angenehmes Tempo wählst, immer mal kurze Pausen machst und am Satzende mit der Stimme runtergehst, hört man dir gerne zu.
Deine Hände sollten ein wenig zu sehen sein. Außerdem solltest du prüfen, ob man – sofern du ein Whiteboard oder Flipchart verwenden möchtest – ob die Zuschauer das im Ausschnitt auch gut sehen können. Manchmal sieht man in Online-Pitches auch unaufgeräumte Ecken. Entweder du richtest die Kamera anders aus oder deckst die Ecke einfach ab. Wenn all das nicht klappt, wechsle lieber in einen Co-Working-Space.
Manche Kunden, mit denen ich arbeite, blocken bestimmte Tools wie Zoom. Frage also vorher, was geht und was nicht. Vereinbare vor dem Pitch einen Termin für einen kurzen Check. Erstelle dir außerdem Backups. Funktioniert PowerPoint nicht, bereite Flipcharts vor oder übe eine freie Präsentation. Und prüfe unbedingt deine eigene Technik und schau, ob dein Laptop geladen ist.
Geh alles für dich durch, stoppe die Zeit, nimm dich auf. So kannst du alle bisher genannten Punkte genau überprüfen, dein Sprechtempo anpassen, den Bildausschnitt nochmal verändern und deine Körpersprach prüfen.
Du hast vergessen, die unaufgeräumte Ecke abzudecken? Spricht dich jemand drauf an, sieh es als Chance für mehr Aufmerksamkeit. Geh selbstbewusst mit Störungen um. Auch Störungen bei deinen Zuhörern darfst du aufgreifen und darauf eingehen.
Wenn du diese Tipps beachtest, bist du richtig gut auf deinen Online-Pitch vorbereitet. Also los! Hol dir den Deal!